本文概要：今天你“嗦粉”了嗎？螺螄粉已經(jīng)成為大眾化速食王者，并自帶社交屬性和熱搜體質(zhì)，這碗酸辣臭米粉的背后，以工業(yè)化著稱的柳州，又是如何撐起這碗粉的呢？

1、螺螄粉究竟如何走紅的？

2、當(dāng)工業(yè)化城市如何將螺螄粉產(chǎn)業(yè)化？

3、品牌陷入內(nèi)卷，產(chǎn)品同質(zhì)化如何破？

談到螺螄粉，必然繞不開它的發(fā)源地柳州。

現(xiàn)今市面上售賣的螺螄粉，其原料大部分都來自于此，柳州可謂是貨真價實的螺螄粉“宇宙中心”。

柳州以“一臺車、一江水、一朵花、一碗粉”來對外塑造當(dāng)?shù)匦蜗?，自帶網(wǎng)紅屬性的螺螄粉在近兩年更是占盡了風(fēng)頭，已然成為柳州重要的城市名片。

柳州，螺螄粉“宇宙中心”

一碗粉，卻臭紅了一座城。在“中國潮經(jīng)濟·2021網(wǎng)紅城市百強榜單”中，柳州榜上有名，名氣不輸同省的南寧、桂林。

如今螺螄粉產(chǎn)業(yè)與柳州這座城市的經(jīng)濟已密不可分，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年，廣西柳州袋裝螺螄粉銷售收入110億元、配套及衍生產(chǎn)業(yè)銷售收入130億元、實體門店銷售收入118億元。

當(dāng)?shù)靥厣朗衬軌驇映鞘袀鞑チ?，“城?美食”的組合發(fā)展模式近些年已成為普遍現(xiàn)象，且已經(jīng)有很多成功的例子，比如武漢+熱干面、成都+火鍋、沙縣+小吃、蘭州+拉面。

廣西人素來喜愛“嗦螺螄”，不過“螺螄+粉”的搭配吃法，起源于上世紀七八十年代的柳州夜市。

螺螄粉聞著臭卻吃著香，有鮮明的味覺和嗅覺體驗， 讓螺螄粉極具差異化特色，剛好具備傳播的潛在屬性。

“聞之開胃，想之流涎，回味無窮”，其中的臭味主要是來自柳州酸筍，腌制的酸筍在發(fā)酵后會產(chǎn)生氨基酸物質(zhì)，臭味讓愛它的鐵粉欲罷不能。

隨著螺螄粉的名聲大噪，各方品牌也紛紛加入此賽道搶占市場，品牌大戰(zhàn)日益激烈。螺螄粉培訓(xùn)加盟

不僅涌現(xiàn)出各種線下的餐飲連鎖品牌，線上預(yù)包裝的電商端更是“神仙打架”，目前知名度比較高的牌子也不少，比如好歡螺、螺霸王、李子柒等螺螄粉品牌。

螺螄粉電商品牌目前主要是兩大陣營，一種是土生土長起來的本地品牌，如螺霸王、好歡螺、柳全、柳江人家等，其原產(chǎn)地等均坐落在柳州，長期深耕螺螄粉品類為主。

另一種則是采用代工生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)零售品牌，比如李子柒、百草味、洽洽、來伊份、三只松鼠、良品鋪子，他們售賣的螺螄粉產(chǎn)品多是柳州或其他區(qū)域代工廠生產(chǎn)出來的。

目前來看，各個品牌各自有一定的粉絲群體，但是整體上來說，柳州本土的螺螄粉品牌更受大眾所喜愛，且消費人群呈現(xiàn)出高消費黏性、高消費頻次的特點。

CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在電商款袋裝螺螄粉的消費人群中，超五成消費者食用螺螄粉的頻率為每月2到3次，甚至每周一次。

很多吃貨還開發(fā)了一系列百搭吃法，螺螄粉火鍋、螺螄粉月餅、羊肉泡饃螺螄粉、螺螄粉青團、螺螄粉燜飯、螺螄粉餃子。

如今，柳州螺螄粉已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)值5年暴漲100個億，2020年出口額超3000萬元，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、俄羅斯等20多個國家。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的傳播，從柳州這個螺螄粉“宇宙中心”，逐漸輻射到國內(nèi)外，并掀起了一股全球“嗦粉潮”。

送螺螄粉“出道”，柳州有多拼？

柳州這些年為了送螺螄粉“出道”，也可謂是鉚足了勁兒。

尤其是2020年，絕對是柳州螺螄粉的“巔峰時刻”，因為疫情開始走紅，并且在眾多速食品類中崛起。

其實螺螄粉成為“頂流”網(wǎng)紅美食絕非偶然，這背后自然少不了當(dāng)?shù)卣诒澈竽伮?。通過螺螄粉這張美食名片，不僅推動了柳州城市形象傳播，還拉動了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)時由于新冠疫情爆發(fā)，出行受到一定的限制，大家只能宅家辦公，購物方面也更趨于網(wǎng)購。

這也使速食的銷量暴增，囤泡面、酸辣粉、自熱小火鍋等速食成為趨勢，螺螄粉也就是在這個時候“走紅”的。

作為速食品類中的一員，直接沖上熱搜，更是直接包攬了全年的熱點，據(jù)統(tǒng)計當(dāng)時螺螄粉登上熱搜達到30多次，“螺螄粉還不發(fā)貨”等成為熱門討論話題，閱讀量達到3.6億。

當(dāng)時一開年便引起大家“哄搶”，據(jù)當(dāng)時淘寶網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在新冠疫情期間，柳州螺螄粉曾多次登上淘寶熱搜榜第一，位列宅家食物排名榜第一名。

但是由于疫情影響，螺螄粉的生產(chǎn)和物流也受到影響，無奈網(wǎng)友們呼聲太高！柳州當(dāng)?shù)睾芏喙S在政府的應(yīng)允下復(fù)工，連夜加班加點完成訂單量。

但是即便如此，柳州螺螄粉還是一度賣到斷貨，即使下單后需要等待45天發(fā)貨，網(wǎng)友們的熱情依舊不減，表示愿意等待美味，更有螺螄粉網(wǎng)店賣出達超100萬單的銷量。

不得不說，為了助推螺螄粉成為熱點爆紅，柳州當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)宣傳部門順勢而為，成為螺螄粉背后的“神助攻”。

玩轉(zhuǎn)輿論自有專業(yè)的一套手法，不斷的利用網(wǎng)絡(luò)直播、視頻報道、報紙版面等形式加入“催貨”行列。柳州螺螄粉加盟

細數(shù)2020年以來的眾多螺螄粉輿論的形成，多以權(quán)威官方媒體先發(fā)聲，再引發(fā)新媒體跟著爆熱點，央視等主流媒體及柳州當(dāng)?shù)貦?quán)威渠道發(fā)揮了重要的助推作用。

并且不斷引導(dǎo)輿論熱點風(fēng)向，在公眾號、頭條號、嗶哩嗶哩、抖音以及電商直播帶貨、綜藝上刮起一股“種草風(fēng)”，許多自媒體、明星、KOL等群體也開始自發(fā)的加入進來，“螺螄粉”話題逐漸愈炒愈熱。

在海內(nèi)外擁有眾多粉絲的李子柒，當(dāng)時拍攝的制作螺螄粉的視頻，不僅展示了柳州當(dāng)?shù)氐拿朗澄幕?，更是讓螺螄粉在海外開始大受追捧。

而在李佳琦直播期間，曾經(jīng)上架26000箱螺螄粉僅2分鐘就被一搶而空。

即使疫情過去，“螺螄粉”的熱度持續(xù)不減，柳州螺螄粉簡直就是自帶“熱搜體質(zhì)”：

“螺螄粉是快樂源泉”“螺螄粉的英文名”、“螺螄粉燜飯”、“螺螄粉奶茶”、“螺螄粉終于對月餅下手”“為什么航天員不能帶螺螄粉上太空”等相關(guān)話題頻出。

加上螺螄粉本來就自帶“社交屬性”，酸臭的口味特點引發(fā)吃貨們不斷的爭議，極具討論的話題性，因此借著互聯(lián)網(wǎng)吸引了一大波國內(nèi)外的忠實“鐵粉”。

擅長工業(yè)思維的柳州人

據(jù)統(tǒng)計，2020年12月柳州袋裝螺螄粉產(chǎn)銷沖破了百億。而在十年前，它還只是柳州街邊的一款普通的特色小吃。

坊間總流傳著“地方小吃走不出去”的魔咒，認為很多特色小吃一旦離開當(dāng)?shù)?，往往會失去地道的靈魂，在外地是很難火起來的。

而柳州的螺螄粉是如何打破這個魔咒，走出當(dāng)?shù)匾慌诙t，實現(xiàn)線上線下同時銷量暴增的呢？

這就得聊一聊它背后的發(fā)源地——柳州。

柳州一直被稱為“工業(yè)城市中山水最美，山水城市中工業(yè)最強”。

工業(yè)發(fā)展方面，汽車產(chǎn)量居全國前五，上汽通用五菱宏光就是其中較為杰出的代表，新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈前途無量。

作為華南工業(yè)重鎮(zhèn)的柳州，本身就有著良好的工業(yè)基因，當(dāng)擅長工業(yè)思維的柳州人遇上螺螄粉產(chǎn)業(yè)，必定碰撞出“城市+美食”模式的新火花！

其實在螺螄粉爆紅之前，柳州一直在通過各種模式來助推其發(fā)展，不斷的摸索和嘗試。

早在“十二五”時期，柳州市就開啟了對螺螄粉產(chǎn)業(yè)的扶持，當(dāng)時還出臺政策鼓勵大家走出當(dāng)?shù)?，去一線的大城市拓張開店，并且給予一定的創(chuàng)業(yè)補貼。

這時的柳州螺螄粉，還走的是一條相對傳統(tǒng)的發(fā)展道路，有點模仿“蘭州拉面”的模式：想通過連鎖、加盟等方式把店開到全國，屬于堂食現(xiàn)煮的餐飲賽道。

但是柳州人民想帶螺螄粉走出當(dāng)?shù)氐男拍睿靶┠陞s絲毫未動搖，這也給后來螺螄粉的爆紅奠定了一定的產(chǎn)業(yè)氛圍基礎(chǔ)。

也是這個時期，網(wǎng)傳一位導(dǎo)演在北京無意間嘗到了螺螄粉，被這份酸辣臭的美食而迷住，專程從北京追到了發(fā)源地柳州，探索其美食文化。

2012年的春天，螺螄粉第一次進入了大眾視野?！渡嗉馍系闹袊返牡谝患校菸嚪酆土菟峁S一起“出道”，瞬間讓大江南北的食客都認識了柳州的這種特色美食。

不過對于廣大食客來說，“聽說”是一回事，吃過又是另一回事。

那個時期螺螄粉繼續(xù)走開店模式，試圖去全國各地開店，雖然也有了一定知名度，但是卻局限于開店成本高、普及效率低的現(xiàn)狀。

那幾年螺螄粉的銷量與影響力增速波動不大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨于慢速的穩(wěn)定增長。

直到2014年10月28日，柳州第一家預(yù)包裝螺螄粉生產(chǎn)企業(yè)獲得食品生產(chǎn)許可證，開始生產(chǎn)袋裝螺螄粉，柳州螺螄粉迎來了產(chǎn)業(yè)化的開端。

2020年更是迎來螺螄粉銷量的“巔峰時刻”，半年產(chǎn)值就達到將近50億元，多年的摸索和積累在這一年迎來爆發(fā)式發(fā)展。

而消費端的需求爆發(fā)，反向的良性刺激著螺螄粉產(chǎn)業(yè)鏈成長，讓柳州螺螄粉逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)現(xiàn)代化、發(fā)展規(guī)?；?。

當(dāng)?shù)赝ㄟ^激勵企業(yè)科技創(chuàng)新，推動螺螄粉生產(chǎn)車間向自動化和智能化，目前多家企業(yè)的生產(chǎn)線還實現(xiàn)了機器人自動包裝分揀、封口打碼、檢測等功能，大大的提高了生產(chǎn)效率、降低了人工成本。

而螺螄粉要達到正宗的口味，就要滿足辣、鮮、酸、爽，因此高品質(zhì)的原料特別關(guān)鍵。

于是為推動螺螄粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當(dāng)?shù)鼐驮诋a(chǎn)業(yè)鏈的源頭渠道上下功夫，在當(dāng)?shù)亟⒘艘淮笈牧鲜痉痘?，柳州目前已有螺螄、酸筍、豆角、木耳、腐竹、大米等原材料基地50萬畝。

2019年，當(dāng)?shù)厥谂屏莺＜菫椤皣壹壃F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園螺螄粉原材料集散中心”，這是目前全國唯一的國家級螺螄粉原材料集散中心，全國超70%的螺螄粉原材料來源于此。

這里聚集了超500多家的供應(yīng)商 ，原材料種類豐富，涵蓋了米粉、花生、腐竹、木耳、調(diào)味料、酸筍等品類，日均交易量超過500多噸。

不僅滿足市場需求的“量”，柳州螺螄粉還在不斷打磨“質(zhì)”，為此各種新型專業(yè)人才中心誕生，比如柳州螺螄粉工程技術(shù)中心、柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)學(xué)院、柳州螺螄粉研究學(xué)會等等。柳州螺螄粉

2020年5月揭牌的全國首家螺螄粉產(chǎn)業(yè)學(xué)院，更是引發(fā)了一波熱議，由政、校、企三方共建，每一屆將近500多個學(xué)士，為螺螄粉產(chǎn)業(yè)及企業(yè)輸送專業(yè)人才。

工業(yè)化的柳州，逐漸擁有了豐富的螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈，各種商家更是不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)氛圍良好，當(dāng)?shù)剡€多次舉行螺螄粉工藝傳承的行業(yè)交流活動。

當(dāng)?shù)卣邔τ诼菸嚪鄣陌l(fā)展非常重視，在品牌扶持、硬件配套、稅費減免等方面更是給予了大力支持，為本地品牌和企業(yè)的壯大鋪好了“康莊大道”。

不得不說，極具工業(yè)優(yōu)勢的柳州，將螺螄粉產(chǎn)業(yè)成功的“工業(yè)化”，打造了一條屬于自己的“地方美食”成功之路，且是難以被復(fù)制的，不可替代性強。

不僅要當(dāng)“網(wǎng)紅”，更要持續(xù)長紅！

一碗“小小米粉”如今終于搞出了“大產(chǎn)業(yè)！今年6月24日，柳州市委更是向全市吹響沖鋒號：到2025年，柳州市螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈要力爭實現(xiàn)銷售收入900億元！

但是如何將“網(wǎng)紅”變成持續(xù)的“長紅”，是柳州螺螄粉需要深思的一個問題。

那要如何才能讓這碗粉長紅下去呢？其實，最基本的是要能夠做到“三方”良性循環(huán)下去：上游諸如米粉、螺絲、竹筍、腐竹等養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)，中游的預(yù)包裝螺螄粉制造企業(yè)和品牌打造，下游的電商平臺、餐飲連鎖、便利店及商超等流通渠道。

目前來看，由于當(dāng)?shù)卣咧С?，上游和中游日益成熟且能穩(wěn)定發(fā)展下去，銷售端更是多方品牌“百花齊放”，螺螄粉產(chǎn)業(yè)整體來看是一派欣欣向榮的趨勢。

但是要想持續(xù)“長紅”下去，柳州螺螄粉要做的不僅于此，還要不斷完善細節(jié)、繼續(xù)挑戰(zhàn)更廣闊的的市場，產(chǎn)業(yè)化之路才能更具競爭力。

比如食品安全一直是螺螄粉工業(yè)化路上的一個難題，與方便類面食不同，螺螄粉的粉條不能使用高溫油炸，而是低溫烘干。

因此生產(chǎn)螺螄粉的衛(wèi)生指標(biāo)更高，對各種大大小小的生產(chǎn)企業(yè)有一定的技術(shù)要求。

在線上銷售方面，目前多方品牌混，競爭場面相當(dāng)?shù)募ち摇＿@時候?qū)τ陬^部高質(zhì)量品牌的打造就尤為重要，有利于打造柳州螺螄粉的全球布局。

據(jù)統(tǒng)計，2021年上半年經(jīng)柳州海關(guān)監(jiān)管出口的柳州螺螄粉有65批，出口額約1370萬元，通過電商下單占了大部分。由此來看，海外市場是極具消費潛力的，電商化更能加速品牌海外拓張。

在線下的餐飲模式方面，無論是連鎖加盟或者夫妻店，不僅面臨著門店經(jīng)營成本高、推廣效率低的問題，還有一個繞不開的問題，那就是能否解決臭味。

關(guān)于這個問題，其實是比較矛盾的：因為對于一碗正宗的柳州螺螄粉來說，“臭味”應(yīng)該是標(biāo)配，食客會潛移默化產(chǎn)品就應(yīng)該符合該屬性。

而另一方面，對于開店者以及商業(yè)地產(chǎn)方來說，一旦螺螄粉店全面鋪開、加速復(fù)制，是很難落地的，勢必會被一些商場或者街道“嫌棄”，甚至被居民投訴都不在少數(shù)。

而面對當(dāng)下消費者高漲的“嗦粉熱情”，無論是電商端還是線下餐飲，在欣喜銷量的同時還會陷入一個迷惑，那就是關(guān)于螺螄粉的“產(chǎn)品同質(zhì)化”問題，這意味著你的產(chǎn)品能火多久。

不止于目前市面上各種螺螄粉品牌，接下來仍有不斷的新品牌會冒出來“內(nèi)卷”，手握資本的外地大IP對于到柳州尋求貼牌生產(chǎn)，也都躍躍欲試。

所以如何解決螺螄粉的產(chǎn)品同質(zhì)化，應(yīng)該從原料、口味、包裝、營銷、食用方法上哪個關(guān)鍵點切入，的確是品牌們需要思考的問題。

從一碗當(dāng)?shù)芈愤叺男〕?，到現(xiàn)在的速食界“網(wǎng)紅新秀”，柳州螺螄粉這匹“黑馬”無疑還是比較成功的！

柳州這座因螺螄粉而“炒紅”的城市，也從來就不僅僅甘于當(dāng)一座“網(wǎng)紅”城市。

螺螄粉之外，它亦是多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，除了廣為人知的新能源汽車，在機械裝備制造、金屬新材料、高端家具家居材料、輕工紡織方面都是柳州的強項。

另外，也得益于“螺螄粉”這張美食名片，柳州的旅游業(yè)迎來了新機遇。

當(dāng)?shù)匾月菸嚪坌℃?zhèn)為代表的美食文化旅游線路也順勢誕生，“螺螄粉小鎮(zhèn)文化節(jié)”目前已經(jīng)成功舉辦了三年，這里也成為了國家級AAAA景區(qū)，國內(nèi)外食客、游客紛紛慕名前來。

柳州螺螄粉制作技藝，如今還上榜了第五批國家級“非遺”名錄。

如今這碗螺螄粉不僅是柳州的名片，更是中國多元化美食大家庭中的一顆閃亮的“新星”，它也將被賦予更重要的身份，登上更多國際化的舞臺，成為世界級中國名片。

未來，“螺螄粉+”產(chǎn)業(yè)仍有廣闊空間可大放異彩，咱們拭目以待。